10 Gennaio 2023

Inizio anno: tempo per pianificare il 2023?

Quando CEO e Direttore Commerciale sanno cosa fare ma Venditori e Marketing non lo hanno capito.

Attraverso lo scenario operativo di una tipica azienda B2B scopriremo le Best practices per costruire un corretto processo di Pianificazione commerciale, il passaggio antecedente alla costruzione di un processo di Account Based Marketing.
Oggi troppo spesso le aziende lavorano sul concetto di risultato vs. target forecast, dimenticando che i risultati arrivano da una corretta preparazione.
Manca la parte di pianificazione delle attività lato vendite abbinate alle azioni marketing, non viene sfruttato il CRM, mancano veri momenti veri di controllo e KPI davvero utili.
Eppure, un attento processo di pianificazione aumenta le performance di vendita e dà valore alle attività di brand positioning.
La Pianificazione di Vendite e Marketing non dipende dalle dimensioni aziendali ma da una corretta cultura aziendale, incentrata su una crescita sostenibile e sulla qualità del lavoro dei propri commerciali e del marketing.
Iscriviti subito e preparati a essere introdotto nella realtà della Pianificazione Vendite e Marketing

Relatori

Lorenzo Spinosi
Marketing transformation advisor, Consulente e Formatore
Michele Motta
Sales transformation Advisor, Consulente e Formatore
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