10 Gennaio 2023

Da LinkedIn all’Account Based Marketing

Innovare i processi di vendita e aumentare l'efficacia del Marketing per rendere utile il CRM

Il famoso allineamento Marketing e Vendite nelle aziende di produzione B2B è un obiettivo oggi cruciale ma non di facile realizzazione se si opera con le vecchie metodologie. Inoltre gli investimenti in CRM richiedono un nuovo approccio da parte del Marketing e delle Vendite altrimenti si rischia di percepirlo solo come un anagrafica e un controllo offerte. 

Il Corso ha l'obiettivo di formare su una metodologia innovativa l'Account Based Marketing per superare i limiti dei processi di vendita attuali e viene abbinato all'operatività di LinkedIn per avviare un modello operativo concreto. 

I contenuti innovativi del Corso sono rafforzati da una breve ma precisa panoramica sul concetto di Customer Experienvce e da un'introduzione sulla piattaforma tecnologia rappresentata dal CRM. 

Cosa imparerai da questo corso

  • Le basi del Ciclo di Vendita e Metodo di Vendita nel B2B
  • Le basi dell'Account Based Marketing
  • Comprensione dei concetti di base della Customer Experience
  • e delle piattaforme CRM
  • Come fare prospezione commerciale con LinkedIn e Sales Navigator
  • I meccanismi pubblicitari di LinkedIn

Relatori

Lorenzo Spinosi
Marketing transformation advisor, Consulente e Formatore
Michele Motta
Sales transformation Advisor, Consulente e Formatore
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