Sales Marketing Innovation About Us
About us

CHI SIAMO

Sales & Marketing Innovation è un pool di professionisti con decine di anni di esperienza nel mondo B2B in ambito vendite, marketing, tecnologie, gestione delle persone, organizzazione aziendale, change management.

Crediamo fortemente che l’evoluzione sia legata alla capacità di affrontare il cambiamento. Oggi il mondo evolve a ritmi accelerati ed è necessario far evolvere anche l’approccio commerciale e le strategie verso il mercato.

Il cliente chiede di essere al centro, e le tecnologie permettono l’adozione di nuovi modelli più efficaci, con sistemi di monitoraggio, analisi dei dati, automazione delle attività e intelligenza artificiale.

La trasformazione digitale è alla portata di tutte le aziende. Vendite e marketing sono le aree che possono fare la differenza.

Anni di esperienza sul campo e a contatto con titolari e manager di aziende ci permettono di offrire un approccio concreto e ad ampio spettro, con un obiettivo chiaro: far ottenere ai clienti i risultati desiderati.

Vision

Il mercato e i clienti stanno cambiando rapidamente, ad un ritmo impensabile anche solo pochi anni fa.

La crescita non è più un «semplice» obiettivo aziendale, ma è una necessità.

Marketing e vendite devono adattarsi a questi cambiamenti per permettere alle aziende di restare competitive.

Sales Marketing Innovation Vision
Sales Marketing Innovation Mission

Mission

Vogliamo aiutare le aziende a innovare le strategie commerciali per stare al passo con l'evoluzione del mercato e dei clienti B2B.

Crediamo fortemente che il futuro sia nella piena collaborazione tra marketing e vendite, nella gestione della relazione con il cliente, nella gestione del dato, nell’automazione.

INNOVATORI

I consulenti coinvolti di Sales & Marketing Innovation

Lorenzo Spinosi
Marketing transformation advisor, Consulente e Formatore

Professore di Web Marketing presso l’Università “G. D’Annunzio” di Pescara – Chieti e CEO presso la Spinosi Marketing Strategies srl.

Vincitore del Premio Philip Morris per il Marketing, ha costruito il suo percorso manageriale lavorando in realtà multinazionali in ambito B2B e B2C.

Nel 2011 ha fondato la sua società di consulenza con sede a Roma e a Roseto degli Abruzzi e guida un team di 9 persone specializzate nell’innovazione dei processi di marketing e vendite e nello sviluppo di soluzioni operative in ambito digitale. Lavora con clienti nazionali e internazionali che operano nei settori del pharma, dell’automazione e robotica, del software e del food & beverage.

Tra i principali esperti in Italia di ABM Marketing e di Customer Experience e dal 2020 è Trailblazer Ranger di Salesforce. È membro dei Consigli di Amministrazione del Polo d’Innovazione del Legno Arredo Mobile della Regione Abruzzo e del Consorzio Le Quote, società consortile impegnata in progetti di sviluppo territoriale. Nel 2021 ha fondato Kumaitek, start up innovativa con focus nello sviluppo di soluzioni IoT.

Michele Motta
Sales transformation Advisor, Consulente e Formatore

Sales transformation advisor, consulente, formatore, da oltre 15 anni focalizzato sull'organizzazione vendite, intervenendo su processi, persone e tecnologie.

Ha collaborato con importanti multinazionali nel mondo delle telecomunicazioni e dell'information technology. Supporta piccole, medie e grandi aziende nella realizzazione dei loro piani di crescita e trasformazione.

Lavora su mercati diversi, mettendo a valore dei clienti le sue competenze e dimostrando che quando c'è il metodo, l’organizzazione e il giusto commitment delle persone, gli sforzi vengono sempre premiati, indipendentemente dall’industry. Ama lavorare con le persone e dare loro supporto nei percorsi evolutivi e nella gestione del cambiamento.

Negli ultimi anni ha offerto le proprie competenze sulla Digital Sales Transformation e lo sviluppo di strategie CRM a clienti come il Gruppo Innovatec, Frappa Edilizia, Seda SpA, Airlite, Gualapack, Gruppo Marazzato, Italkali, AbitareCo, Laboratorio della Farmacia, Air Liquide, Celada Fasteners.

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